潘刚:绝对不能贬低对手

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  在2006年央视黄金资源广告招标会和2008年奥运会赞助商的交手中,伊利打败了老对手蒙牛。35岁的伊利新帅潘刚出手充满“杀气”。商场虽如战场,但是非杀死敌人不可吗?其实潘刚另有看法。虽然不一定要仿效其商业逻辑,但听潘刚自述的“敌人学”还是有的。

  2005年1月郑俊怀被抓之后,是大家最困惑,也最彷徨的时候,所有人都把握不住方向,不知道怎么做,当时我也是。我跟大家,想办法解决这个问题。最重要是保持企业稳定,把所有人的精力回归到如何保持企业良性发展,而不是让他们花更多精力想这件事怎么样?是不是公司就完了?当时很多人都躲了,可是股东都跑来了。我当时就一个原则,敞开大门,所有人都热情接待,想看啥就看啥,看车间,看工厂,看办公室,谁来都行,门都敞开的。看完了大家都说没事,挺正常,信心就有了。

  我非常大,毕竟你是中国乳品行业最大的企业,后面有很多人在追你,大环境造成大家都在,所以各种都有。我一直非常忙,从1992年到现在没有休息过,没有休假,因为我一直接受不同的任务。

  品牌建设绝不是一朝一夕的事,不是靠炒作就能炒起来的,那个根基是不稳的。我不太想评价蒙牛,也不想评价自己,因为说自己又涉嫌贬低别人。我们不太想和对手作对比。可能很多人说“超级女声”,你们为什么不去?神舟五号,1500万就能冠名,你为啥不做?我们感到一定要踏实、务实,让消费者感到你的社会感。所以伊利这几年在坚持不断做事。我们在拿到奥运会赞助商之前,还在内蒙古捐了3000万元。

  品牌不是靠声音大,嗓门高,热闹就是品牌,品牌一定是真正的能够深入到消费者的心中,而不是说广告投入最多。我们广告投入不是最多的,我们缴的税最多。

  有人把伊利比喻成牛,蒙牛比喻成虎。我没有这样对比过,我要求我们的员工,不谈任何对手的事情,绝对不允许贬低对手,提对手的不是。因为行业不行大家都倒霉,行业发展大家都获益。 本文来自:成功励志网