施永青:做事从来没计划的亿万富翁

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  施永青主张无为而治。他说:“我做事从来没计划,想起哪个事,就先做哪个事……真正重要的事情,自然会有人来催你,其他的都不需着急。” 

  接受记者采访的时候,施永青整个人懒懒地深陷于转椅中,还不时把手指放在嘴边轻咬。这个从外表看一点都不特殊的人,就是香港中原地产集团的主席、新兴免费报纸《am730》的老板。

   “做事从来没计划”

  实际上,施永青跟其他富豪们很不一样。“我做事从来没计划,想起哪个事,就先做哪个事?真正重要的事情,自然会有人来催你,其他的都不需着急。”乍一听,你还以为面前的这位被访者是个失败商人。但要知道,中原地产是香港地产代理行业的“盟主”,员工超过1.5万人,在港澳和内地拥有400多家分店,每年的佣金收入超过30亿港元!

  2006年2月,中原地产在香港会展中心举办春茗会,不仅旗下精英云集而至,长江实业、新鸿基地产、恒基地产、新世界地产……香港所有大中地产集团的掌门人无一缺席,全部前来捧场致贺,中原地产的“江湖地位”可见一斑。

  时光倒流到1978年,施永青和中学同学王文彦每人出资5000港元,创立中原地产。刚刚入行的他们,经营之道与众不同。当时,大多数地产经纪都在炒楼:低价买入楼盘,然后高价卖出,赚取差价。但是,中原地产却只做买方和卖方的中间人,不赚差价,只收服务佣金。这一革命性的做法,令地产经纪行业生态大变,看似利薄,却能赢得买卖双方的认同。中原地产于是生意滚滚,迅速崛起,从租下第一张办公桌开始,第一个月就开始赢利。一年半后,施永青赚到人生的第一个100万港元。

  中原地产在发展的历程中,总是出奇制胜。1982年,中英就香港回归展开谈判后,少数香港投资者信心不足,导致香港地产业行情下滑。此时,施永青和王文彦选择偏远的大屿山“愉景湾”作为突破口,集中优势兵力打歼灭战,打击其他地产代理公司的散兵游勇,一个社区一个社区地抢攻市场,迅速建立起了自己的品牌。不久后形势好转,其业绩和规模直追竞争对手——当时的地产代理龙头公司美联物业。

  14年前,中原地产率先进军内地地产代理市场。那时,该公司在香港如日中天,在内地却是无名小卒。记者问施永青是怎样决定进军陌生的内地市场的?他笑着回答说:“许多公司要投资内地,都做了大量的可行性计划。我们没有做。为什么?因为要了解梨子的味道,最好的办法就是尝一口。

  那么,这第一口的滋味如何?他说:“第一口不太甜,但幻想是甜的。”从在上海开设第一家办事处开始,中原地产逐步在北京、深圳、广州等大城市建立“桥头堡”,稳扎稳打之后再进军二线城市。经过14年的耕耘,中原地产在内地进驻23个城市,约有450个营业点,9000名员工。

  从香港到内地,如此庞大的网络,施永青如何管理?“公司的事情,哪里用得着我来管”,虽然早已知道他的“无为而治”哲学,但这样的回答还是令记者感到吃惊。

  中原地产的员工经常“控诉”施永青,说他没时间参加自己公司的会议,却用太多的时间出席其他机构的讲座。“员工们还常常要求从我这里得到非常清晰的指令,例如这个地方该不该开分行?但是,我是‘无为而治’,哪有那么多指令。我对那个地方根本不了解,如何做决定?如果你经常帮他们,代他们思考,会令他们依赖你。所以,我把他们推下海,让他们自己游。”施永青一边笑着说,一边用肢体比划着。

  “人生有很多追求,不要光想赚钱”

  记者采访施永青 本文来自:成功励志网