曹政:解密中国互联网

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喜羊羊与灰太狼之喜羊羊与灰太狼之喜羊羊与灰太狼之,前言

可能有人会说,这么大的口气,标题党。

随便吧,我觉得,如果我不来写,也没几个人会写;懂的人本来就不多,大部分又都藏着掖着,那么愿意出来分享的,也就寥寥无几了,总结文字的能力也未必比我好。

当然,肯定有些人会说,你这就是扯淡,不懂装懂,,随便吧。

、中国互联网的构成

如之前冯大辉总结,中国互联网分个层面:第层面是上的互联网,也就是大众容易识别和认识的互联网;第层面是草根互联网,这是中国互联网巨大的组成部分,却极少在面前出现;第层面是互联网,其实它直以来,非常巨大,非常恐怖,以至于,往往因为某些疏漏造成了的事件,人们才能窥到冰山角。

第种,上的互联网,主要的思是,覆盖尽可能多的用户,生怕别人不知道自己;搞个发布会,要给记者塞车马费,各种软文公关铺天盖地。

第种,很多以前,我直以为是他们不掌握资源,所以被忽视;后来和这些人接触多了,才理解,其实草根互联网,很多是怕的,怕被精英和同行了解,原因很简单,他们都很担心,如果巨头理解了他们的业务构成,理解了他们的用户获取方式,恐怕很快,他们就会失去切归;还记得风风火火的开心网么?各种人给开心网的找了无数理由,我只陈述个简单的事实,QQ农场上线的,就是开心网由盛转衰的转折点。

草根互联网,壮大于巨头看不起的,并依赖于特定的受众群发展,他们的思是,我照顾好我的用户就得了,精英们最好别知道。

当然,壮大后的草根互联网,往往也会转入上的互联网,比如最近,forgame上市,多少如梦方醒,多少人开始疯狂补课,这哪里冒出来的?

草根互联网的典范有,之前的hao;之前的,各种地方社区如化龙巷,小鱼社区,西子湖畔;公交查询,等等。

其实,在之前,QQ也是草根互联网的典范。有谁记得,当南非电讯投资QQ的时候,多少业内专家笑话南SB,事明,谁是SB?

第种,互联网,他们隐藏的更深,只有在特定的,特定的事件,才会不小心在面前;还记得省断网么?还记得前几天突然半夜里域名解析全部挂掉了么?这就是互联网擦走火的事情,这个领域包括但不限于(百亿+市场贵规模),,组织性盗,地下账交易及漏洞黑市,网络诈骗,DDOS产业(与产业密切相关),黑卡;单纯的孩子可能会认为,这事交给叔叔不就好了,中国那么多网警;这个,据我粗陋的了解,这个,我是不敢在公开文字里披露的。

只说个小例子,当Xfocus论坛有个热帖,两个黑产的代表人物因分赃不均在论坛骂战,互揭老底,辗转翻了几百页,成为神贴,后被有关部门锁帖,至于内容,很黄很就是了。

盛大最后与行业全面和解,成为中国特色的产业,这个背景,不说了。

、中国互联网的发展逻辑

第,用户比客户重要

最早些商业精英有个思,说是生意离钱越近,赚钱就越近。

但是在互联网,这个逻辑是错的;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的;前段周鸿祎借用了的说法“人在地失,人地皆;;人亡地在,人地皆失”,人就是用户,地就是收益;说的是对的。

范例:最早推出竞价排名的,叫做overture,这个生意模式很好,也发展了足够的客户,依赖于与雅虎和谷歌的作,度成为市场上最受资本追捧的,但是问题是,他只有商业模式和客户,却没有属于自己的用户;突然有天,google宣布,不再和overture作,自己建立广告系统,夜之间,这家的业绩下降/;祸不单行的是,雅虎也找了过来,要不卖给我,要不我们也学google自建广告系统;overture连还价的机会都没有;只好委身变卖。有最优质的客户,有最牛b的商业模式,没有用户基础。此外,DoubleClick同理。有兴趣的童鞋可以查下,doubleclick,全球最大的广告中介平台,拥有最强大的广布算法,覆盖全球的优质客户基础,因为没有自己的用户群,是怎样股价狂跌,最后卖给google的。

范例:免费电子邮局,曾经市场第,为了追求收入;强制升级到全面付费版本;他们的逻辑是,邮件地址类似于手机码,高端人群不会随意变更邮件地址;结果,可笑的是,不但他们丢失了免费用户,付费用户也流失殆尽,中国互联网的奇葩案例。

范例:QQ马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法,只是想把系统卖给运营商;结果运营商从软件工程的思来考核,这个东西多少人做出来的?这么算,QQ连万人民币都卖不掉!万人民币,你没看错!!当时马化腾几乎万人民币就卖掉了QQ,可这时恰好看到了AOL收购ICQ的新闻,亿多美金好像,是按照个用户多少钱算的,pony眼睛亮,原来互联网上,用户=钱!然后他按照这个估值重新估价,结果中国的各种互联网精英嘲笑不已,新浪各种白领用户还可以算点钱,QQ那些小p孩也值钱?别开玩笑了!IDG当真了,南当真了,那些精英们就说,看,SB非洲人,被马化腾忽悠了吧。今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么?但是就在最近两,还有不少人质疑的用户不值钱,这个,我就只能呵呵了。

范例:百度,谁还记得当,百度不过是个技术服务商,那时候流行个词叫ASP(applicationServiceProvider),投资圈的故事是,美国掘金,卖裤子的发财了,百度当时走的就是这个线,给门户提供技术引擎,但后来为了发展自己的用户平台,得罪了最大的客户新浪。当时股脑认为,霸主新浪分分钟捏死创业百度。so,今天你看到robinli意义风发的讲商业模式多么重要,我只提醒大家句,当他的就是以客户为中心的模式,才有了百度后来的辉煌。

范例:,周鸿祎前段分享的文章提到的案例,免费杀毒,取悦用户,.亿杀毒软件分成不要了,得罪了自己最大的客户。后来的回报,是当初的倍。是的,我知道这条很多人会有争议,我知道有不少朋友提必然要讲出堆的问题;我只陈述这个事实,其他的,大家发挥。

第,草根比精英重要

最初,投资圈好说句话,%的财富集中在%的用户身上,所以,服务好这些人,就可以赚到大钱,事明,在中国互联网,服务好草根用户,才是。

范例:网址站的奇迹;我知道很多人还是没搞清楚怎么赚的钱;我告诉你们,他们最大的收入来源,其实就是的网址;各位知道么?百度收购hao后,直是低调处理,闷声赚钱;但是今天,你去百度再看看,hao已经迅速扩充为事业部门,并且拥有了自己的联盟渠道业务,以及非常宽松的预算,为什么?百度和的对抗重心,在流量入口,而这个流量入口,绝大部分,集中在网址。网址,草根用户的上网入口,多少精英不屑顾。

范例:还是QQ,中国互联网的大哥大,度被认为是低端用户的产品毫无价值,前些,有种风气,商业人士用MSN,小p孩才用QQ,我跟身边的朋友说,想不脱离中国互联网,就别放弃QQ,事明,我是对的;当然,今天你有了放弃的理由,因为微信出来了。

范例:唯品会,中国已上市的电商里,貌似表现最好的就是唯品会;谁还记得,当唯品会创业,信誓旦旦的认为,中国奢侈品消费进入爆发期,赚有钱人的钱,才是,结果烧光了多少美金?亏钱,后来,决心转型,主打线品牌促销,降低用户消费层次,下子爆发了,钱也赚到了。这个例子最典型不过!

范例:域名生意,,我在读书,开始给互联网打工,那时候的互联网,和现在不能比,就是注册域名做企业网站的,当时,我们认为,好的域名,就是英文域名,数字的、汉语拼音的,弱爆了,谁会去用。当时的互联网,是精英互联网。而英文域名,基本上老外都注册光了,所以,我们认为,,没什么好域名可以买了。还是,蔡文胜先生才进入域名行业,汉语拼音,是中国人熟悉的;而数字域名,是输入难度系数最低的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光,就是当时直没有意识到,草根需求才是互联网。

第,跨界优势及资源副作用

caoz做过几传统的IT行业,直以为资源是决定成败的关键因素;但是在互联网接触了几,越来越发现,资源优势方,往往因为资源优势,忽视了用户体验和用户,在竞争中,动作迟缓,拼劲不足,往往落败。

越有资源越不行,几乎成为互联网铁律;而目前包括百度,腾讯,也出现了这样的反思,他们内部叫做“富代思维”,百度,腾讯的内部产品,往往有富代的思,仰仗资源,反而缺乏竞争力。

先说几个资源副作用范例:

范例:微信是腾讯爆发的重要产品,但是,微信却并非腾讯嫡系团队的战果,腾讯移动部门几百人,在移动互联网领域屡屡错失良机,广州的电子邮局团队,反而爆发了巨大的冲击力。

范例:新浪刚出来火的时候,有家新闻网站出世,就是千龙新闻网;当时千龙新闻网是传统集团的产物,有各大传统的授权,简单说,可以认为是官代;当时群评论家认为,千龙新闻网的资源优势远胜新浪网,新浪将会很快被终结;而事实是,这种衔着金钥匙出生的网站,注定没有竞争力,居然度为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。

再说跨界竞争案例,跨界竞争者,不受行业思维局限,敢于求变,动手就你的商业模式,往往出其不意。

范例:史玉柱搞游戏

当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是,多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了定不行的结论;结果呢?虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好;但是游戏行业的点是,征途了游戏的传统商业模式,这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游,手游,都延续了这模式,从按付费转为免费游戏,道具付费。

范例:搞杀毒

瑞星大战开始,我就认为瑞星输定了,我的判断依据是,互联网模式必将击碎传统软件模式,事实正如我预料。所有传统的IT,都应该从此吸取教训。

范例:小米搞手机

虽然我直还算是比较看的开跨界竞争的,当初我还是认为雷军越界太大了,用互联网的思逆袭传统生产领域似乎不太可能,但事实击碎了我的判断。

范例:新上市的forgame

这个的高管,创始人,没有个传统游戏行业的人!在页游初起,火爆的时候,传统的游戏在干什么?看不见,看不起,看不透,做不来,追不上,就这个步骤。没有游戏行业背景,反而没有包袱和思维定势,更敢放手搏。

当然,要说页游这个领域,这些的新贵都是跨界高手,比如心动游戏,比如恺英网络,比如游族,等等等等。

第,视野比勤奋更重要

勤奋当然重要,但正确的视野,会让你的勤奋,以n倍增值。

范例:我有个认识超过的朋友叫苏光升,他以前做了个智能手机社区,是关于的,但是做的规模并不大,大概市场第的样子,苦巴巴的着;后来因缘际会认识蔡文胜先生,蔡老板和当时的市场第谈了谈,对方转型,对方表示市场如中天,没有转型的必要;蔡先生后来和苏光升聊了聊,那时候的市场占有率好像还不足%,苏光升对的前途也是半信半疑,后来又请教了创新工场的汪华先生,两位牛人的致判断让他有了主心骨,转型,结果在很短的内,接连做出了极为有影响力的产品,并且得到了巨头的认可和资本作,的估值在两增值了几倍;原来被认为遥不可及的竞争对手,现在,嗯,在后面遥不可及的。

范例:,我第次见俞军,听他讲搜索引擎,他说,搜索引擎是改变人类知识获取能力的种,与造纸术,活字印刷并列。这些我反思,为什么当初那么多有做搜索引擎,却只有百度脱颖而出,因为很多人,包括我们熟知的很多巨头,也包括当时的周鸿祎,张朝阳,只是把搜索引擎当做种工具,种获利手段,种模式;只有足够视野的人,才会意识到,搜索引擎所带来的冲击和变革,是多么的巨大和深远!,谁会相信,个搜索引擎,可以如中天的门户呢,实际上,,俞军就已经预见到了。事明,他的远见,成就了百度,也成就了他自己。

第,免费的是最贵的

这个真的是中国特色的,好像是史玉柱最早说的?不太确定,但是史玉柱绝对是个典型的代表。

巨人集团的游戏,不但免费玩,还给玩家付工资?传统游戏人会觉得不可思议,但是最后算下来,收益率却高的惊人。这模式已经成为中国游戏领域的黄金。

植物大战僵尸,在全球都是付费下载,只有中国是免费下载,但是、只有中国市场,付费道具最贵!这也算是本土化的个范例了。当然,举这个例子并不代表我认可这种行为。

,免费杀毒后,收益已经超过了之前杀毒行业总和的n倍。

淘宝VsEbay,用免费开店模式+草根网站推广秒杀了付费开店模式+门户网站排他广告。

但是今天我们看最新披露的数据,淘宝的利润水平远超ebay,不是远超ebay中国,是远超ebay全球。神奇不?

纯正的中国特色,免费是最成功的商业模式。

周鸿祎说,也许有天,硬件会免费。

这天有多远不知道,但是极由已经用低于成本价销售了,我理解为,这是个信。

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本文作者:曹政(架构师);文章来自于曹政百度空间caoz的和谐blog.

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