花生出口如何找回定价权
每年国内花生上市销售季节，前往花生主产区之一山东省实地考察的日本客商都络绎不绝。2003年新花生上市以来，市场花生收购价格持续攀升，但向日本出口的价格继续创新低。
由于2003年国内花生主要产地山东受气候影响减产，所以收购价格有所上升，而出口几个在主要出口对象国日本企业的联合打压下再创新低。
中国花生出口连年跌价
世界上有许多国家和地区出产花生，但由于地理位置和气候条件不同，所生产的花生无论品质还是外观都无法与山东大花生相提并论。尤其需要说明的是，日本人对山东大花生情有独钟，山东花生粒大，色艳，香、脆、甜，在口味与外观上，与日本花生主产地千叶县的花生别无二致，而千叶县的产量远远不能满足全日本的市场需求，因此，日本每年
都要从山东进口花生及其制品。据威海海关统计，威海的花生及各类花生制品占日本花生进口总量的70％以上。
尽管山东大花生在日本市场有着稳固的地位，但我国对日本花生出口的地位却每况愈下。据了解，作为传统和大宗的对日出口产品，从1993 ～2002年的10年时间里，花生及各类花生制品出口价格连年下滑，特别是花生制品下降幅度最大，平均每吨下降600美元。比如油炸花生仁，
1993～1995年间，油炸花生仁价格开始以每年10 ～20美元的速度下滑；从1997年开始，每年降价30～40美元甚至更多。1993年前这个品种每吨出口价格大约在1600美元左右，到2000年前价格维持在1300美元。2000
年后，日本方面对我国的花生大幅度压价，每年降价的幅度都在100美元以上。到2002年，花生价格下降的速度趋缓，只下降了20～30美元，这是因为日本客商如果再降价，出口加工企业都将面临全面亏损的境地。
国内市场经销商对此一直耿耿于怀。虽然我国的花生产品质量连年提高，但价格却如此跌落，这是极不正常的。近年来国内花生出口日本的定价都要受制于外方，国内花生出口何以如此被动？
日本进口商控制中国花生出口价格
业内人士分析指出，外贸体制变化后花生出口企业的无序竞争给日本方面造成了压价的机会。
上世纪90年代以前，我国仅有几个进出口公司拥有花生出口权，在对日本出口的过程中，中方完全掌握着定价权。随着外贸体制改革，几个大进出口公司垄断花生出口权的局面被打破，众多有出口权的企业纷纷加入到花生出口这个行业中来。
与此同时，日本花生进口商成立了覆盖全日本的花生协会，统一对我国的花生采购事宜，确定国内销售商的价格，进行价格和采购等多方面的协调和指导。由于这个协会是一个半民间、半政府的组织，对全日本的花生生产、经营企业，特别是进口企业有很大的影响力和干预性。这个协会每年都邀请我国几大花生加工企业的负责人，到日本去讲解当年花生产地的生产和收获情况以及花生收购价格的走向等。日本依据所了解的我国花生的第一手资料，采取更有利于他们的价格战略。
日本进口商在协会的指导下，要求我国的出口商报价，然后从不同的报价中选择最低报价。日本出口协会就以此价格通报各进口商，联合对我方出口企业施压，迫使我方接受最低的采购价格。协会要求日本各进口商以此为基价，可低于这个价格采购。为了保护本国的花生市场和花生经销商的利益，这个协会每年还代替政府向各进口商发放进口花生采购配额，在配额数量内的进口税较低，超过配额外的进口量就要加收高额的关税。这也是日本市场花生及其制品销量10年间提高不大的原因。
日方这种有组织的采购，改变了过去我国统一出口、日本经销商各自经营的局面，出现了与过去日本求购相反的情景。日本方面总是要求在上年价格的基础上再降价，并表示如果不同意则另寻他家，而在另一家企业，则提出如果不接受这个价格将不再采购该公司的产品。无奈之下，这个供应商只好同意，日方再回到第一家供应商，以别人都同意这个价格为由逼其就范。这样，日方每一次都用各个击破的办法，实现了他们制定的价格。
中国企业互相压价日本客商“渔翁得利”
花生出口价格的跌落，给我国农户和相关加工企业造成了重大损失。据不完全统计，仅以年输出花生8万吨的数量计算，2002年一年即损失 5000多万美元。
在过去的10年时间里，几乎每年都有新的加工企业进入到这个行业来，为了招揽日方的订单，每个企业都想利用低价位战略，来占据出口日本花生的规模优势。但是哪一个企业也不能真正达到这一目的。以花生烤果为例，每生产一吨合格的出口产品，2002年的成本至少应在8 00美元以上，今年则在900美元以上。但为了争夺出口订单，一些企业饮鸩止渴，在2002年烤果每吨平均出口价格 950美元左右的情况下，他们报价900美元、800美元，有的甚至报到700美元。出口市场的无序状态由此可见一斑。
另一方面，日方的压价行为也为其带来了麻烦：由于以低价为第一选择，对质量很难控制。在这种情况下，日方只好要求我方成立与日本花生协会对等的机构，来协调对日花生的出口业务，扭转目前花生出口市场的混乱局面。
声音：回到统购统销时代？
目前花生出口企业普遍认为，只有尽快成立像日本花生协会那样的花生出口协会，统一协调出口价格和生产分工，才能更好地应对日本市场的压价行为。一些行业组织负责人就此认为，造成花生出口协会迟迟没有成立的主要原因是认识上不去。刚开始时，每一家企业都认为自己比别人的经营能力强，打价格战是战胜对手、抢夺出口市场份额的惟一手段，但是几个回合下来，一些出口企业开始意识到这种内部拼争的不利，感到应该有一个机制，使大家协同作战，一致对外。
然而让我们看一下以前出口价格由中国控制的时代：山东丰盛食品有限公司从事花生贸易多年的业务经理严先生告诉编辑，在统购统销时代，尽管花生出口价格够高，但是，那些统购统销公司向农民收购花生的收购价却非常低。因此，当统购统销时代结束时，除了那些垄断公司自己之外，没有人感到遗憾。
从上述情况可以看出，那些不能真正代表行业利益的做法和模式不会受到行业欢迎。
中国花生行业要重新获得出口定价权，内部联合不可少，但必须是真正能够反映农民利益的联合。否则就不是进步，而是倒退了。